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Phillips Corporation - Alan May Narrative

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伙伴们好!马里兰今天是很美的春日。 之前两个月,似乎每天都在下雨。现在可以松口气了。 我十岁的儿子Sam,今晚有曲棍球比赛。 不用在雨里比赛实在太好了。 上次比赛,Sam进了两次球,还有两次助攻,很棒。 但是我不会去看Sam的比赛,因为我12岁的女儿Ava在学校有戏剧表演。 她扮演《罗密欧和朱丽叶》里的朱丽叶。 她说罗密欧的扮演者很讨厌,但是有传言说,他们在剧里会接吻。 当父母的日子不太容易。 在工作方面,我诚挚的感谢菲利普斯的所有伙伴, 在实现我们的使命方面取得的重大进展, 让我们成为世界上最好的制造技术的供应商。 我想谈谈两个重要指标。首先是衡量我们和客户之间关系的净推荐值。 这个数值非常高。事实上,我们的净推荐值很高, 可以媲美美国最好的公司。这太好了。值得庆贺。 另外一个指标是伙伴的净推荐值,衡量的是公司和伙伴之间的关系。 这个数值也非常高。尤其是在印度。印度的伙伴们热爱为公司工作。 这是两个很重要的指标,因为会带动高绩效的财政收益。 再次感谢大家为此做出的重大贡献。我想谈论一下菲利普斯商业分部的成立。 我想强调,我也来自家族企业的环境,我非常尊重Jeffreys和Lance的名字。 这是我们公司重要的一部分,也一直会是公司历史的重要一部分。 这次合并是基于两个重要的原因。第一是专注于菲利普斯的名字, 投资并创造菲利普斯的品牌价值。第二是为领导团队提供更大的平台。 你们都认识Ed和Brooks,他们是菲利普斯商业分部的共同领导。 Michael Garner负责所有哈斯机床的销售业务。David Harris负责售后服务。 Kim DeBruhl负责运营管理,Joe Summers领导应用工程团队, 他们提供革命性的优化服务。 我是Brooks,我是Ed。很快,这会从Jeffreys变成菲利普斯公司。 这就是即将发生的,很快会有一些改变。Ed和我是菲利普斯商业分部的共同领导。 好处是我们欣赏对方。那是好事。 我们讨论了改变办公楼的名称,这是建立品牌的第一步。下一步是什么? 我们会做出很多改变,首先是所有的品牌标志 还有公司信纸,信封,投标信签抬头,名片,公司车辆上的标记 所有这些都会从Jeffreys或者Lance, 变成菲利普斯公司, 或者是哈斯数控机床专卖店 – 菲利普斯公司分部。 现在快到财政年底,下一财年在8月1日开始,我们将开始做商业计划。 Ed和我会共同做出商业分部的年度计划。 这份计划包括很多内容,最重要的是,如何在今后几年达到10亿美元的销售额。 这是我们前进的方向。 我来介绍一下Shelley Brady。大家都认识Shelley。 Shelley会问我几个问题。 谢谢你Alan。同一个公司,同一个名字,同一个社区,这令人振奋。 你想要对伙伴和客户传达的信息是什么? 很好的问题。我先谈一下客户方面。我们致力于为客户提供更大的价值。 这意味着,我们要发展诚信的关系,让客户相信我们,愿意和我们合作, 从而为客户创造更多价值。我们伙伴的角色是帮助公司达成目标。 如你所知,我们一直以来着重建设公司文化,最好人才的文化。 我们对人才的投入相当大,也确保只招募最好的人才。 然后我们非常着重通过CDT进行人才的发展。 高绩效的人才帮助我们和客户发展诚信关系 让我们和客户发展伙伴关系,一起为客户创造更大的价值, 从而让公司持续增长,实现更好的财政收益。 谈到财政收益,公司设立了大胆的目标,即实现10亿的销售目标, 以及5千万的年度利润。这次合并是如何帮助我们实现这些目标呢? 我们致力于创造菲利普斯的品牌价值。和客户建立更加紧密的联系, 让客户把菲利普斯的名字和我们所提供的价值联系在一起, 这样会更容易销售哈斯机床产品,也更容易销售包括产品优化和菲利普斯教育等新产品, 增强我们的新的手机应用 - 菲利普斯机械师的市场渗透。 这次合并的最大益处是,建立菲利普斯的品牌价值。 <i><b><u><font color=#00000000></font></u></b></i> <font color=#00FFFFFF>你认为这次合并的最大挑战是什么?</font> 关于这方面,应该是系统 - 技术系统 我们正在安装新的电话系统,CRM系统和我们的会计系统AX也需要升级和整合。 一方面,这些看起来是很复杂的工作。 但是我有信心,因为在前不久,我们为销售和售后团队安装了CRM系统, AX的实施过程也很顺利。我期望系统整合和升级会顺利实施。 我有信心的重要原因是,我们有Pat Mann,David Harris, 还有很多有高度责任感的伙伴,会确保系统工作正常。 你觉得这次合并最令人振奋的是什么? 我认为最让我振奋的是即将到来的机会。 我们有机会为实现我们的愿景和使命向前迈一大步。 成为世界上最好的制造技术的供应商,成为有创造力的社区,让我们学会过上最好的生活。 我相信这次合并是朝着这个方向迈出的重要一步。

Video Details

Duration: 11 minutes and 3 seconds
Country: Andorra
Language: English
License: Dotsub - Standard License
Genre: None
Views: 41
Posted by: mnardo10 on May 31, 2016

Alan May Narrative 2016

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