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Venda de Imóveis por Indicação (I) - J. Stumpf

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Imagine como seria fazer três transações extra nos próximos sessenta dias e apenas suponha que nos próximos noventa minutos você vai aprender exatamente como fazer três transações extra nos próximos sessenta dias. E o que aconteceria se você soubesse especificamente o que fazer, como fazer e quando fazer para realizar três transações extra nos próximos sessenta dias. Bom, isso é exatamente o que nós vamos fazer nos próximos noventa minutos. Vamos aprender como fazer três transações extra nos próximos sessenta dias. Oi, eu sou Joe Stumpf e porque você provavelmente quer fazer três transações extra nos próximos sessenta dias eu pretendo lhe dizer especificamente e exatamente o que você precisa fazer Então tudo o que você tem que fazer é realizar o que eu falo e tudo vai ficar bem. Então imagine, que você está aqui, agora, e onde você quer chegar é porque lá é onde as três transações extra nos próximos sessenta dias estão. Então você está aqui, agora, e você quer estar lá e esta é a minha intenção... é levar você de onde você está, para onde você quer estar. Há muito tempo atrás, em 1936, um homem chamado Napoleon Hill escreveu um ótimo livro chamado Pense e Enriqueça e o que ele fez foi entrevistar as pessoas mais bem sucedidas da época pessoas como John Wanamaker, Walgreens, Henry Ford, Chrysler as pessoas mais abastadas, mais ricas naquela época. E o que ele descobriu foram quatorze princípios. Se você olhar ao seu redor você vai ver que os mesmos princípios aplicados a Bill Gates e Warren Buffet e às pessoas mais bem sucedidas são usadas pelas pessoas mais ricas nos dias de hoje. Então, o que eu vou compartilhar com vocês são cinco das quatorze princípios. E você reparará que eles são tecidos para dentro do tecido inteiro. É o fio que foi tecido para dentro de este treino todo. Então eu compartilharei com você o que são os cinco. E o seu trabalho é escutar e entender como cada um destes princípios são tecidos para dentro dos sistemas que eu vou lhe ensinar hoje. Primeiro é uma visão cristalina. Segundo é conhecimento especializado. Terceiro é ser decidido por natureza. Quarta é uma atitude positiva. E cinco é uma aliança de cérebros. Embora mais você abraça estes cinco princípios, Mais é provável que você consegue fazer três transações extra nos próximos sessenta dias. Você tem achado que nos últimos doze à trinta e seis meses A mudança do mercado no seu lugar geográfico? Por exemplo, aqui mesmo vamos chamá-lo o mundo antigo E por aí vamos chamá-lo o novo mundo E mesmo estes termos "o mundo antigo" Se você tivesse achar algumas palavras para descrever o mundo antigo de imovéis e hipotecas, quais termos seriam? Eu tenho ouvido as pessoas dizem coisas como se você tivesse um telefone, você podia obter empréstimo no mundo antigo. E há alguma coisa que aconteceu e agora estamos no novo mundo E se você fosse descrever em poucas palavras no que consiste o novo mundo Você tem que ter uma avaliação "FICA" alta Você tem que ter um trabalho Você realmente tem que fazer um acordo para repagar o empréstimo E o que você vai aprender é que porque Algumas de vocês têm algumas habilidades do mundo antigo, precisamos adquerir as habilidades do novo mundo para conseguir as três transações extra nos próximos sessenta dias. Então, a qualquer hora quando eu tenha a oportunidade de me encontrar com um agente o um credor, A pergunta que eu sempre faço é Você está aqui agora mesmo Você quer fazer as três transações extra nos próximos sessenta dias. Quais são as habilidades que faltassem para você Para ir do mundo antigo ao novo mundo E enquanto eu faço essa pergunta aqui são coisas que eu escuto: Primeiro é a falta de foco Segundo é a falta de compradores qualificados Terceiro é uma falta de sistemas para gerar um número consistente e previsível de compradores potenciais. E quarta eu ouço com frequência Eu ouço estes objeções tal como eu quero esperar Eu quero pensar sobre isso Eu vou esperar até que o mercado se recupera E talvez a quinta coisa que eu ouço frequentemente é que eu simplesmente não estou seguro Estou desanimado, não me sinto muito confortável neste novo mundo Eu estava pensando nisso relacionado ao meu próprio treino pessoal Eu adoro acordar cedo de manhã e fazer exercício. Tenho um treinador que se chama Marcus E há pouco tempo, eu fazia uma corrida com um time de Camp Pendleton E eu machuquei o joelho direito enquanto estava correndo para baixo E eu disse ao meu treinador, Marcus, "o que aconteceu quando eu ia para baixo para eu ferir o meu joelho?" E ele disse que "foi o sua técnica quando você ia para baixo." Ele disse "você correu direto para baixo" Ele diz que a maneira para fazê-lo quando você está correndo para baixo é entrelaçar-se de cá para lá como uma bicicleta desceria morro abaixo Eu disse "Marcus, por quê você não me ensinou isso antes de eu descer para baixo?" Ele disse "Joe, eu tenho passado os últimos anos lhe ensinando a subir morro acima Agora que você sabe subir morro acima, Agora eu posso lhe ensinar a descer morro abaixo E eu pensei nisso em relação a vocês Que muitos de vocês têm as habilidades para trabalhar num mercado em expansão, mas o que faltam são as habilidades para trabalhar num mercado em baixa Então o que vamos fazer neste treino é Eu vou lhe mostrar três sistemas simples que você pode utilizar neste mercado em baixa para ir de onde você está para onde você quer estar A mais importante habilidade que você vai aprender é como instalar sistemas de desenvolvimento de negócios E o sistema para o que a maioria dos agentes e credors por toda a América do Norte me conhece é Os nossos sistemas de Antes, Enquanto, e Após. Então, imagine se eu fosse ao seu lar e olhasse na sua gaveta de cozinha e eu veria a prataria. Haveria colheres e garfos e facas. e a coisa que mante tudo organizada é esta divisória para guardar a estrutura da gaveta. Você tem os garfos, as colheres, e as facas. Bom, no seu negócio a sua divisória é o Antes, Enquanto, e Após. Neste treino o que vamos fazer é examinar cada unidade do seu negócio. Então na unidade de Antes, você faz toda a marketing, a publicidade, e a promoção. Na unidade de Enquanto, você leva o cliente do início da transação à conclusão da transação E a unidade de Após é para trabalhar com os vezinhos, os amigos, os clientes anteriores e as pessoas dos seus centros de influência. Então, o que vamos fazer neste treino é Vamos levar cada unidade e vamos desenvolver um objetivo bem claro. Eu vou lhe dar o conhecimento especializado Você vai fazer algumas decisões do que você fará e O que você vai fazer é abordá-lo com uma postura muito positiva E depois juntos o que vamos fazer é gerar um resultado nessa unidade Então, por exemplo, na unidade de Antes, o objetivo claramente definido é um retorno de investimento de 15:1 no seu dinheiro. Entâo, o que vamos aprender é para cada dólar (real) que você gasta Você quer recuperar $15. Na unidade de Enquanto, você vai aprender que para cada pessoa que empreende o projeto de comprar, vender ou emprestar você quer a metade de introduzi-lo ao próximo cliente antes da conclusão da transação. Depois na unidade Após do negócio Vamos lhe mostrar exatamente o que é preciso para obter um retorno de 20% o que quer dizer que para cada cem pessoas que você conhece, gosta de e confia em, e quem conhecem, gostam, e confiam em você Vinte delas indicarão ou introduzirão alguém a você durante o curso do ano. Então, quando você implementa esses três sistemas: um sistema de Antes, um sistema de Enquanto, e um sistema de Após Você tem o que é preciso para ir de onde você está para onde você quer estar Então, vamos começar é na unidade Antes E eu vou lhe dar agora mesmo as habilidades específicas no que é preciso para ganhar um retorno de 15 à 1 por cada dólar que você investe na marketing, na publicidade e na promoção. Então agora que você tem terminado assistir este treino eu adoraria lhe mandar o meu programa de três dias "Main Event Live" de CD junto com um caderno de exercício de 242 páginas você pode seguir e aprender tudo do que sabemos sobre as unidades de Antes, Enquanto e Após. Bom, eu não vou lhe dizer para encomendá-lo agora porque você provavelmente vai quer assistir o treino inteiro e quando você acaba deste treino você decide se você pudesse fazer três transações extra baseado no tempo que vamos passar juntos neste treino Imagine o que poderíamos fazer se eu pudesse trabalhar com você para três dias inteiros. Então vamos começar na unidade de Antes. Veja o próximo vídeo. Obrigado

Video Details

Duration: 8 minutes and 3 seconds
Country: United States
Language: English
Producer: Joe Stumpf
Director: Joe Stumpf
Views: 163
Posted by: flaviomotta on Jan 11, 2012

Este é o 1º vídeo de uma série de 7, do curso gratuito, sob a forma de vídeos, da venda de imóveis feitas por indicação. É um exemplo de sucesso do americano Joe Stumpf da By Referral Only.

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