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伙伴们好!马里兰今天是很美的春日。 之前两个月,似乎每天都在下雨。 现在可以松口气了。 我十岁的儿子Sam,今晚有曲棍球比赛。 不用在雨里比赛实在太好了。 上次比赛,Sam进了两次球,还有两次助攻,很棒。 但是我不会去看Sam的比赛, 因为我12岁的女儿Ava在学校有戏剧表演。 她扮演《罗密欧和朱丽叶》里的朱丽叶。 她说罗密欧的扮演者很讨厌, 但是有传言说,他们在剧里会接吻。 当父母的日子不太容易。 在工作方面,我诚挚的感谢菲利普斯的所有伙伴, 在实现我们的使命方面取得的重大进展, 让我们成为世界上最好的制造技术的供应商。 我想谈谈两个重要指标。 首先是衡量我们和客户之间关系的净推荐值。 这个数值非常高。 事实上,我们的净推荐值很高,可以媲美美国最好的公司。 这太好了。值得庆贺。 我想谈论的另外一个指标是伙伴的净推荐值, 衡量的是公司和伙伴之间的关系。 这个数值也非常高。尤其是在印度。 印度的伙伴们热爱为公司工作。 这是两个很重要的指标,因为会带动高绩效的财政收益。 再次感谢大家为此做出的重大贡献。 我想谈论一下菲利普斯商业分部的成立。 我想强调,我也来自家族企业的环境, 我非常尊重Jeffreys和Lance的名字。 这是我们公司重要的一部分,也一直会是公司历史的重要一部分。 这次合并是基于两个重要的原因。 第一是专注于菲利普斯的名字,投资并创造菲利普斯的品牌价值。 第二是为领导团队提供更大的平台。 你们都认识Ed和Brooks,他们是菲利普斯商业分部的共同领导。 Michael Garner负责所有哈斯机床的销售业务。 David Harris负责售后服务。 Kim DeBruhl负责运营管理, Joe Summers领导应用工程团队, 他们提供革命性的优化服务。 我是Brooks,我是Ed。 很快,这会从Jeffreys变成菲利普斯公司。 这就是即将发生的,很快会有一些改变。 Ed和我是菲利普斯商业分部的共同领导。 好处是我们欣赏对方。 那是好事。 我们讨论了改变办公楼的名称, 这是建立品牌的第一步。下一步是什么? 我们会做出很多改变,首先是所有的品牌标志 还有公司信纸,信封,投标信签抬头,名片,公司车辆上的标记 所有这些都会从Jeffreys或者Lance, 变成菲利普斯公司, 或者是哈斯数控机床专卖店 – 菲利普斯公司分部。 现在快到财政年底,下一财年在8月1日开始, 我们将开始做商业计划。 Ed和我会共同做出商业分部的年度计划。 这份计划包括很多内容,最重要的是, 如何在今后几年达到10亿美元的销售额。 That’s where we are going. 我来介绍一下Shelley Brady。大家都认识Shelley。 Shelley会问我几个问题。 谢谢你Alan。 同一个公司,同一个名字,同一个社区,这令人振奋。 你想要对伙伴和客户传达的信息是什么? 很好的问题。我先谈一下客户方面。 我们致力于为客户提供更大的价值。 这意味着,我们要发展诚信的关系, 让客户相信我们,愿意和我们合作,从而为客户创造更多价值。 我们伙伴的角色是帮助公司达成目标。 如你所知,我们一直以来着重建设公司文化,最好人才的文化。 我们对人才的投入相当大,也确保只招募最好的人才。 然后我们非常着重通过MyCDT进行人才的发展。 高绩效的人才帮助我们和客户发展诚信关系 让我们和客户发展伙伴关系,一起为客户创造更大的价值, 从而让公司持续增长,实现更好的财政收益。 谈到财政收益,公司设立了大胆的目标, 即实现10亿的销售目标,以及5千万的年度利润。 这次合并是如何帮助我们实现这些目标呢? 我们致力于创造菲利普斯的品牌价值。 和客户建立更加紧密的联系, 让客户把菲利普斯的名字和我们所提供的价值联系在一起, 这样会更容易销售哈斯机床产品, 也更容易销售包括产品优化和菲利普斯教育等新产品, 增强我们的新的手机应用 - 菲利普斯机械师的市场渗透。 这次合并的最大也是最重要的益处是,建立菲利普斯的品牌价值。 你认为这次合并的最大挑战是什么? 关于这方面,应该是系统 - 技术系统 我们正在安装新的电话系统, CRM系统和我们的会计系统AX也需要升级和整合。 一方面,这些看起来是很复杂的工作。 但是我有信心, 因为在前不久,我们为销售和售后团队安装了CRM系统, AX的实施过程也很顺利。 我期望系统整合和升级会顺利实施。 我有信心的重要原因是, 我们有Patman,David Harris,还有很多有高度责任感的伙伴, 会确保系统工作正常。 你觉得这次合并最令人振奋的是什么? 我认为最让我振奋的是即将到来的机会。 我们有机会为实现我们的愿景和使命向前迈一大步。 成为世界上最好的制造技术的供应商,成为有创造力的社区, 让我们学会过上最好的生活。 我相信这次合并是朝着这个方向迈出的重要一步。 太棒了。谢谢你回答我的问题。

Video Details

Duration: 11 minutes and 3 seconds
Country:
Language: English
License: Dotsub - Standard License
Genre: None
Views: 77
Posted by: mnardo10 on Jun 7, 2016

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