Watch videos with subtitles in your language, upload your videos, create your own subtitles! Click here to learn more on "how to Dotsub"

Operational Challenges of Going Global

0 (0 Likes / 0 Dislikes)
ترجمة عبدالعزيز الشيخ - جامعة الملك فهد للبترول و المعادن - مادة التسويق العالمي - تسويق 330 - للدكتور صالح الشبل تحديات الذهاب بالشركة الى العالمية اسمي ريتشارد الين رئيس الشركة الصناعية للطاقة و صناعة واستكشاف و تكرير البتروكيماويات وتوزيعها هناك العديد من الانواع المختلفة المستخدمة في التنقيب و الحفر لدينا الخبرة لسنوات عديدة في ما نسمية استراتيجية اميركا الشمالية ونحن بصدد عمل ما ساعدنا في انجاح الاستراتيجة الامريكية الشمالية على نطاق عالمي ويتكون ذلك من عملية تصنيع متخفضة التكلفة كما نفعل ذلك هنا في هيوستن بإمتلاك قنوات التوزيع الخاصة بنا في جميع انحاء امريكا الشمالية و نأمل ان تكون في جميع انحاء العالم في مرحلة ما وهذه هي الطريقة التي نريد ان نستعملها على النطاق العالمي لدينا خليط من نقاط التوزيع التي نملكها كاملة و الغير خاصة بنا في المملكة العربية السعودية تنص القوانين انه لا يمكنك امتلاك معاملك الخاصة لذا فإننا هناك في السعودية سنقدم تنازلات على طريقتنا هناك اماكن اخرى في العالم حيث يمكنك تملك قنوات الخاصة للتوزيع في اوريا سنصنف على اننا متطورين وليس في طور النمو لذا هناك سنحاول القيام بعملية استحواذ بفتح فرعنا الخاص اذا وفقنا بالحصول على مرشح مناسب في اوربا .. فسنقوم بذلك يوما ما و لكن نفس الشيء في اوربا هناك المشكلة الثقافية التي عليك التغلب عليها و على الرغم من شركات الطاقة المحلية والمصافي حتى و لو لم تكن مملوكة من قبل شركات امريكية شمالية فإنهم يتعاملون بنكهة محلية لطريقة العمل بطريقتهم الخ المشكلة الثقافية دائما هي الاصعب التواصل مع اناس من مختلف الثاقافات دائما مفاجئ و التي تعتقد انك تتعامل بشكل جيد و لكنك في الحقيقة لا و بالرغم اننا عملنا الكثير مم التدريبات قبل ذهابنا للصين ولكن مازال لدينا مشكلة حقيقة في الحاساسية الثقافية متعقلة بموظفينا الصينيين و بالسوق الصيني لذا سأقول ان القضية الثقافية هي واحدة من اكبر القضايا القضايا التنظيمية هي قضية اخرى .. بعد الحدث وجنا ان هناك قانون في الصين يوصي فقط بدخول معدات جديدة بينما اننا كنا مخططين من البداية لارسال معدات مستخدمة و لقد عرفنا ذلك القانون بالطريقة الصعبة هذه الاشياء تحدث .. لذلك تحتاج لعمل الدراسات قبل ذهابك .. و لكن في حالتنا كما ذكرت . لقد عرفناها بالطريقة الاصعب لقد اكتشفنا بعد تعاوننا في الصين هناك قانون على نسبة المنتجات التي يمكنك تصنيعها و نسبة المنتجات التي يمكنك ان توزعها هنا في الولايات المتحدة لا يهم ذلك .. توزع 90% او تصنع 90% في الصين يعتمد على نطاق العمل الذي تقدمه هناك قوانين للربح الفعلي .. و الذي في حالتنا توزيع 30% من المنتجات التي نبيعها من المهم جدا ان تتعرف على معلومات البلد من الناس المحليين في الصين او كنا لانهم يعرفون كل ذلك ونحن نستخدم نصائهم .. على سبيل المثال .. يخبرونا انه في اقل من 2-3 سنين سوف تربحون نسبة معينة من الارباح و نحن بدورنا نتخذ ذلك على سبيل الجدية و نحدد اسعارنا و التكاليف على ذلك المستوى في الواقع نحن نصنع منتجاتنا التي للتو حدثت في الصين لذا كنا على نفس نظام الجودة في الصين و التي نعمل بها هنا مدير الجودة الخاص بنا هنا هو المسؤول في الصين مدير التصنيع هنا في هيوستن هو مدير التصنيع في الصين لذا ليس لدينا نفس القلق على المنتجات المصنعة في الصين و مع ذلك فأننا نشعر بالقلق على المواد الخام التي نشتريها محليا فالطريقة التي نعمل بها للتغلب على ذلك القلق هي عمل نظام تفتيش اقوى على المواد الخام التي نحصل عليها في الصين للتأكد من ان المواد الخام البدائية التي نحصل عليها في الصين هي نفسها تمام التي نعمل بها هنا في الولايات المتحدة على سيبل المثال ... البائع في كندا او الصين او هنا في هيوستن يبيع نفس المنتج ... هذا كل شي بطريقتنا الجديدة فالطريقة التي نتعامل بها هنا هي انه على الرغم من ان المصنع في الصين نتعامل معه على انه جزء من هيوستن لانه مع التكنولوجيا الجديدة و النظام الخاص بنا .. لا يوجد فرق بين ان تصنع في الصين او هيوستن.. هو فقط شي في الخارج بعيد قليلا عن هيوستن الميزه لدينا هو انا يمكننا ان نتبع عملائنا في الصين نحن لا نريد فقط تصنيع منتجات رخيصة الثمن في الصين و انما في الحقيقة نريد ان نبيع لعملائنا في الصين او اي يعمل ينتقل للصين و نشعر براحة كبيرة لتشغيل و الان سنعمل على طريقتنا التي تعجب عملائنا في امريكا الشمالية هنا في الصين لاجلكم ريتشارد تعلم من هذه القضية قبل قليل 3 دروس ..عن البيع للدول الاجنيبة او الشراء منهم اولا - وظف مستشار جيد .. في دولتك ( امريكا) و في الدولة الاجنبية التي تريد الذهاب اليها فلقد ذكر ريتشارد .. ان وجود شركاء محليين في الدول التي تريد الذهاب اليها مفيد جدا و يقلل من سعر التكلفة بغض النظر عن التكنولوجيا التي تمكننا من الاتصال المباشر عبر البريد الالكتروني هنا الكثير من الاشياء التي تجعل الذهاب الي العالم حقيقةً جدا معقد لا تخلط بين رسائل الايميل المرسلة الى الهند مع الممارسات التجارية الفعالة ثاتياً.. تأكد من انك ليس فقط تستورد منتجات . و انما تصدر طريقة التصنيع الاخبار الاخيرة عن مراقية المصانع في الصين اوضحت هذه الفكرة بشكل واضح في حالة الشركة التي تحذنا عنها .. كان لديهم مصانعهم الخاصة في الصين و عملوا مراقبة على جودة منتاجتهم يحدث الشيء نفسه بالنسة للشركة في الموزعيين الذين عملو نفس الطريقة التي يستخدموها في امريكا مرة اخرى و اخيرا .. فكر عالميا و اخدم محليا .. شركتنا .. عملت على تخصيص عملهم في الدولة المراد الذهاب اليها و عملو ابحاث عنها .. سواء في الصين او في هيوستن تفكيرهم هذا .. نقلهم بسهولة الى العالمية و لدى الشركة اكثر من 100 مليون و للتفاخر بها دوليا يمكنك معرفة المزيد عن ما عملته هذه الشركة في هذه النسخة من المجلة .. ترجمة عبدالعزيز الشيخ - جامعة الملك فهد للبترول و المعادن - مادة التسويق العالمي - تسويق 330 - للدكتور صالح الشبل

Video Details

Duration: 7 minutes and 57 seconds
Country: Saudi Arabia
Language: English
Genre: None
Views: 70
Posted by: 3azooz on Jan 13, 2011

This episode of UHY's Business in the Eye of the Storm goes into detail about the various operational challenges of global expansion. Visit www.businessintheeyeofthestorm.com for more information and other informative videos.

Caption and Translate

    Sign In/Register for Dotsub to translate this video.